Матрица BCG (или БКГ) - это графическая схема, используемая для построения и анализа портфеля продуктов или программ компании. Она была разработана в 1970 году Бостонским консалтинговым группой (BCG) и стала одним из наиболее популярных инструментов в стратегическом управлении.
Анализ портфеля основывается на двух основных факторах: рыночной доле и темпах роста конкретного продукта или программы. В результате, все продукты или программы компании разделяются на четыре категории: звезды, вопросы, коровы и собаки.
Для построения анализа, необходимо сначала построить граф с взаимосвязями между продуктами или программами. Затем, используя алгоритм матрицы BCG, каждый из них помещается в одну из категорий в зависимости от его рыночной доли и темпов роста.
Примером анализа с использованием матрицы BCG может служить рассмотрение портфеля продуктов компании Apple. Например, iPhone является продуктом-звездой, так как имеет высокую рыночную долю и высокие темпы роста. Симпатичные аксессуары для iPhone (например, AirPods) могут быть помещены в категорию вопросов, так как они имеют высокие рыночные доли, но низкие темпы роста. А продажа iPod, которая с каждым годом уменьшается, может быть отнесена к категории собаки.
Матрица BCG: пример построения и анализа программ
Для построения матрицы BCG необходимо провести анализ каждой программы и определить ее рыночную долю и рост. Затем на графике строится схема, в которой по оси абсцисс откладывается доля рынка, а по оси ординат - рыночный рост. Программы разделяются на четыре квадранта: звезды, вопросы, дойные коровы и собаки.
Пример построения и анализа матрицы BCG для программ представлен на графе ниже:
В данном примере, программы представлены в виде точек на графике. Звезды- это программы, с высоким рыночным ростом и большой долей рынка. Вопросы - программы, с высоким рыночным ростом, но низкой долей рынка. Дойные коровы - программы, с низким рыночным ростом, но большой долей рынка. Собаки - программы, с низким рыночным ростом и малой долей рынка.
Анализ матрицы BCG позволяет оценить эффективность имеющихся программ и определить стратегию их развития. Звездам необходимо выделять больше ресурсов, чтобы сохранить высокий рост. Вопросам следует внимательно следить за их развитием и принимать решения о дальнейшем финансировании. Дойным коровам можно сокращать ресурсы, чтобы освободить их для других программ. Собаки могут быть ликвидированы или переданы другому игроку на рынке.
Таким образом, матрица BCG является полезным инструментом для анализа и стратегического планирования программ компании. Ее построение и анализ помогают определить приоритеты в распределении ресурсов и принять правильные решения по развитию программ.
Граф BCG: пример построения и анализа
Однако, помимо матрицы, существует также граф BCG, который графически отображает результаты анализа. Граф BCG использует схему построения и анализа, основанную на концепции осей координат и представляет различные категории продуктов или услуг в виде точек на графе.
Пример построения и анализа графа BCG включает использование алгоритма для определения положения точек на графе. Этот алгоритм основан на значениях матрицы BCG, таких как рыночная доля и темп роста продукта или услуги.
Алгоритм построения матрицы BCG:
- Определите рыночную долю каждого продукта или услуги компании.
- Определите темп роста каждого продукта или услуги.
- Используя значения рыночной доли и темпа роста, разделите продукты или услуги на четыре категории: звезды, вопросные знаки, коровы и собаки.
- Постройте граф BCG, разместив точки, представляющие каждую категорию, на координатной плоскости в соответствии с их значениями рыночной доли и темпа роста.
Граф BCG позволяет проанализировать положение продуктов или услуг компании на рынке и принять правильные стратегические решения. Например, точки в категории "звезды" могут требовать дополнительных вложений, чтобы сохранить их рост и превратить их в "коровы". Точки в категории "собаки" могут быть менее прибыльными и требуют принятия решений о возможном урезании или ликвидации.
Анализ графа BCG позволяет компаниям определить свою стратегию развития, сосредотачивая усилия на продуктах или услугах, которые имеют наибольший потенциал для роста и прибыли.
Схема анализа матрицы BCG.
Анализ матрицы BCG основан на построении графа, изображающего все бизнес-единицы компании. Ось X графа представляет рыночную долю бизнес-единицы, а ось Y – ее темпы роста. Граф разделен на 4 квадранта, каждый из которых соответствует определенному типу бизнес-единицы: "Звезды" (с высокой рыночной долей и высокими темпами роста), "Вопросы" (с низкой рыночной долей и высокими темпами роста), "Коровы" (с высокой рыночной долей и низкими темпами роста) и "Собаки" (с низкой рыночной долей и низкими темпами роста).
Алгоритм анализа матрицы BCG следующий:
| 1 | Определите рыночную долю каждой бизнес-единицы |
| 2 | Определите темпы роста каждой бизнес-единицы |
| 3 | Постройте граф, отображающий рыночную долю и темпы роста каждой бизнес-единицы |
| 4 | Разделите граф на 4 квадранта |
| 5 | Определите тип каждой бизнес-единицы |
| 6 | Определите стратегию для каждого типа бизнес-единицы |
Пример анализа матрицы BCG:
Представим, что у нас есть 4 бизнес-единицы и их рыночные доли и темпы роста такие:
| Рыночная доля | Темпы роста | |
| Бизнес-единица 1 | 15% | 10% |
| Бизнес-единица 2 | 25% | 5% |
| Бизнес-единица 3 | 10% | 15% |
| Бизнес-единица 4 | 50% | 2% |
Построим граф и разделим его на 4 квадранта:
| Звезды | Вопросы | |
| Коровы | Собаки |
Определим тип каждой бизнес-единицы:
Бизнес-единица 1 – Звезда
Бизнес-единица 2 – Вопрос
Бизнес-единица 3 – Вопрос
Бизнес-единица 4 – Корова
Теперь, зная тип каждой бизнес-единицы, можно определить правильную стратегию для каждого типа: Звезды нужно поддерживать и инвестировать, чтобы сохранить их рост; Вопросы нужно анализировать и принять решение о дальнейшей стратегии; Коровы нужно поддерживать, чтобы сохранить их прибыльность; Собаки нужно ликвидировать или перегруппировать ресурсы.
Алгоритм анализа матрицы BCG
Анализ матрицы BCG включает несколько шагов.
Шаг 1: Построение матрицы BCG
Первым шагом анализа является построение матрицы BCG. Для этого необходимо провести исследование рынка и определить для каждого продукта/услуги его рыночную долю и темпы роста индустрии.
Далее необходимо присвоить каждому продукту/услуге маркер в таблице. Продукты/услуги, которые имеют высокую рыночную долю и высокие темпы роста индустрии, помечаются как звезды (Stars). Продукты/услуги с низкой рыночной долей и высокими темпами роста индустрии помечаются как вопросительные знаки (Question Marks). Продукты/услуги с высокой рыночной долей и низкими темпами роста индустрии помечаются как деньги корова (Cash Cows). Продукты/услуги с низкой рыночной долей и низкими темпами роста индустрии помечаются как собаки (Dogs).
Шаг 2: Анализ матрицы BCG
После построения матрицы BCG производится анализ и интерпретация полученных результатов. Данная схема графически отражает ситуацию на рынке и позволяет выделить стратегические направления развития для каждого из классов продуктов/услуг.
Звезды (Stars) - класс продуктов/услуг, который имеет высокую рыночную долю и высокие темпы роста индустрии. Обычно требуют больших инвестиций для поддержания темпов роста.
Вопросительные знаки (Question Marks) - класс продуктов/услуг, который имеет низкую рыночную долю, но высокие темпы роста индустрии. Требуют дополнительных инвестиций и могут стать звездами или собаками в будущем.
Деньги коровы (Cash Cows) - класс продуктов/услуг, который имеет высокую рыночную долю, но низкие темпы роста индустрии. Генерируют стабильную прибыль и требуют минимальных инвестиций.
Собаки (Dogs) - класс продуктов/услуг, который имеет низкую рыночную долю и низкие темпы роста индустрии. Не обеспечивают значимый вклад в прибыль компании и требуют дальнейшего анализа.
Анализ матрицы BCG позволяет определить стратегические приоритеты компании, правильно распределить инвестиции и ресурсы между различными классами продуктов/услуг.
Алгоритм BCG: пример построения и анализа
Схема анализа BCG
Анализ BCG основан на принципе разделения бизнес-единиц на четыре категории: «звезды», «деньги-коровы», «вопросительные знаки» и «собаки». Бизнес-единицы размещаются на матрице BCG в соответствии с их рыночной долей (горизонтальная ось) и ростом рынка (вертикальная ось).
«Звезды» - это бизнес-единицы с высокой рыночной долей и быстрым ростом рынка. Они требуют больших инвестиций, чтобы сохранить свое ведущее положение.
«Деньги-коровы» - это бизнес-единицы с высокой рыночной долей и низким темпом роста рынка. Они приносят стабильный доход и могут финансировать другие бизнес-единицы.
«Вопросительные знаки» - это бизнес-единицы с низкой рыночной долей и быстрым ростом рынка. Они требуют дополнительных инвестиций, чтобы стать «звездами» или могут быть отказано в инвестициях, если они не могут достичь необходимой рыночной доли.
«Собаки» - это бизнес-единицы с низкой рыночной долей и низким темпом роста рынка. Они обычно не приносят значительного дохода и могут быть потенциально убыточными.
Пример построения и анализа матрицы BCG
Допустим, у нас есть компания, которая имеет два бизнес-подразделения: A и B. Бизнес-подразделение A имеет рыночную долю 30% и быстрый рост рынка 10%. Бизнес-подразделение B имеет рыночную долю 20% и средний темп роста рынка 5%.
| Рыночная доля | Темп роста рынка | |
|---|---|---|
| Бизнес-подразделение A | 30% | 10% |
| Бизнес-подразделение B | 20% | 5% |
По этим данным мы можем разместить бизнес-подразделения на матрице BCG:
| Рыночная доля | Темп роста рынка | |
|---|---|---|
| Бизнес-подразделение A | Звезда | 10% |
| Бизнес-подразделение B | Деньги-корова | 5% |
Из этого анализа мы видим, что бизнес-подразделение A является "звездой", имеющей потенциал для дальнейшего роста. В то же время, бизнес-подразделение B является «деньги-коровой», которая приносит стабильный доход. Бизнес-подразделение A может требовать дополнительных инвестиций для поддержки его роста, в то время как бизнес-подразделение B может использоваться для финансирования других бизнес-единиц.
Таким образом, алгоритм BCG позволяет компаниям оценить свой бизнес-портфель и выявить бизнес-единицы, которые требуют большего внимания или финансирования.
Анализ матрицы BCG
Процесс анализа BCG включает несколько этапов, включая построение графа и выполнение алгоритма анализа. Схема анализа BCG представлена в виде матрицы, которая разделена на четыре квадранта: Звезды, Деньги, Вопросительные знаки и Собаки.
Алгоритм анализа BCG включает в себя несколько шагов. Сначала необходимо определить рыночную долю компании для каждого продукта или услуги, а затем оценить рост рынка для каждого продукта. После этого необходимо построить граф анализа BCG, используя полученные данные.
Пример анализа BCG выглядит следующим образом. Предположим, что у компании есть четыре продукта: X, Y, Z и W. После проведения анализа BCG, мы получаем следующие результаты: продукт X находится в квадранте Звезды, продукт Y - в квадранте Деньги, продукт Z - в квадранте Вопросительные знаки, и продукт W - в квадранте Собаки.
Граф анализа BCG помогает компании лучше понять состояние и потенциал своих продуктов или услуг. Используя эту схему, компания может определить, на какие продукты или услуги следует сосредоточиться и в какие инвестировать больше ресурсов.
Схема BCG: пример построения и анализа
Процесс построения и анализа схемы BCG включает в себя следующие шаги:
Шаг 1: Сбор данных
Соберите данные о доле рынка и темпах роста всех продуктов/услуг компании. Эти данные можно получить из отчетности по продажам или консультанта по маркетингу.
Шаг 2: Расчет
Постройте график с координатной сеткой, где по оси X откладывается доля рынка, а по оси Y - темп роста. Затем разделите график на 4 квадранта, таким образом, чтобы каждый продукт/услуга компании заняла свое место в соответствии с его долей рынка и темпами роста.
Шаг 3: Анализ
Проанализируйте каждый квадрант, чтобы определить стратегию развития каждого продукта/услуги:
- Звезды: продукты/услуги с большой долей рынка и высокими темпами роста. Необходимо инвестировать в их развитие и удержание лидерства на рынке.
- Вопросные знаки: продукты/услуги с малой долей рынка, но высокими темпами роста. Необходимо рассмотреть возможность дополнительных инвестиций и определить их потенциал.
- Коровы: продукты/услуги с большой долей рынка, но низкими темпами роста. Необходимо поддерживать их доходность, но не инвестировать в дальнейший рост.
- Собачки: продукты/услуги с малой долей рынка и низкими темпами роста. Обычно несут убытки или приносят минимальную прибыль. Рассмотрите возможность ликвидации или продажи.
Схема BCG является важным инструментом для планирования стратегий развития бизнеса. Она позволяет компаниям определить, на какие продукты/услуги следует сосредоточить внимание и ресурсы, и какие продукты/услуги нужно развивать или убывать.
Видео:
Выпуск VII Маркетинговый анализ. Матрица BCG
Выпуск VII Маркетинговый анализ. Матрица BCG by Экспресс Анализ 1,280 views 7 years ago 7 minutes, 1 second
Матрица БКГ: Часть 2 - Интерпретация и анализ
Матрица БКГ: Часть 2 - Интерпретация и анализ by PowerBranding_TV - Практика маркетинга 8,404 views 9 years ago 4 minutes, 29 seconds
Вопрос-ответ:
Как построить и проанализировать матрицу BCG?
Для построения и анализа матрицы BCG нужно сначала провести анализ рынка и определить долю рынка и темпы роста для каждой из продуктовых линий компании. Затем необходимо расположить продукты в соответствии с этими данными на графике матрицы BCG. После построения матрицы BCG можно проанализировать положение каждого продукта и принять решения о дальнейшей стратегии развития.
